昇陽：台灣市場MySQL不與硬體搭售

雖然昇陽在台灣並沒有藉由搭售來增加硬體收入，不過開放源碼軟體後續必須的技術支援服務才是重點。



今年1月宣佈以十億美金收購資料庫廠商MySQL後，昇陽（Sun）現在已經順利完成整併，商業模式並已出爐。昇陽在本地市場將會透過自家通路銷售MySQL產品，國外的硬體綁售方案則不會引進台灣。

昇陽電腦台灣區行銷總監劉必成今天（7/23）表示，目前在本地已經確定和MySQL合併的細節。雖然6月底昇陽在國外宣佈會以綁售的方式提供MySQL，不過他說，在台灣這樣的模式並不會出現，將留給使用者選擇的權利。

劉必成指出，台灣的策略將會由昇陽原有的通路夥伴幫助銷售MySQL產品，不會和自家硬體綁售，用戶要搭配x64、x86、或是第三方平台都可以，希望提供使用者自由的選擇。

雖然MySQL在台原本就有自己的銷售夥伴，不過並不多。因此昇陽現在繼續讓原有的通路銷售，再加上昇陽自己的通路，等於擴大了MySQL在台的銷售管道。加上昇陽的市場造勢力道，以及可以提供的業務人力，這些對MySQL來說都是併進昇陽後的優勢。

IDC企業應用資深分析師薛如珊就認為，將昇陽的銷售通路資源挹注在MySQL上，加重宣傳力道，必定會提高市占，雙方合併目前看到的效果相當正面。

另外，雖然昇陽在台灣並沒有藉由搭售來增加硬體收入，不過開放源碼軟體後續必須的技術支援服務才是重點。

目前除了開放源碼的MySQL以外，如甲骨文、IBM、微軟都在資料庫市場佔有一席之地。劉必成認為，開放源碼已經是未來的趨勢，可以降低成本，企業也不希望被綁在某個平台。「所以MySQL的市占一直都在那，昇陽沒有想要藉此搶占別人的市場。」他說。

昇陽以十億美金併購MySQL，也證明了開放源碼軟體的商業價值。昇陽也表示將著眼社群經營，並以先前在Java社群的經驗，來經營MySQL的社群。


MySQL在被昇陽收購之前，全球有五處分公司，25處營業據點，亞洲地區則只在日本東京設有分公司。而昇陽在全球170多個國家都有營業據點，光是亞太區就有11家分公司。因此對MySQL來說，併入昇陽後在產品通路推廣上會有相當大的助益。